9月就要結(jié)束，旺季不旺的事實也成定局，國慶長假以后也許會有起色，畢竟再淡的旺季畢竟還是旺季，相比于上半年的需求還會增加。可是就在這個沒有敏感利好消息的敏感季節(jié)，紙箱行業(yè)卻是水火相容的景象。

一邊數(shù)錢，一邊哭泣

一邊是前期理文紙業(yè)的靚麗報表加上現(xiàn)在老大玖龍的500億營業(yè)額78億的利潤，直接坦白的宣示了造紙業(yè)的一片大好形勢，可以說逆勢增長的凈利潤率15.6%，在傳統(tǒng)制造業(yè)來說也是一枝獨秀了；一邊卻是臺資造紙業(yè)榮成的A股悻悻離場，沒有外廢的支撐終究難以造就盈利能力的輝煌，還有就是小紙廠的無利銷售和高庫存的壓力增長，不知道明天路在何方！

與龍頭紙業(yè)的紅火景象不同的是下游企業(yè)的一片慘淡，經(jīng)過大躍進式發(fā)展的二級廠，紙板流水線瘋狂增加產(chǎn)能迅速擴大，可是沒有足夠訂單支撐的紙板線就陷入了無米下鍋的局面，開工率不足50%，經(jīng)營處于盈虧平衡點不知道還要多少錢來支撐生產(chǎn)到下個旺季的來臨。

一邊是上游紙業(yè)的盈利暴增而數(shù)不完錢的“火火火”，一邊是下游企業(yè)的艱難支撐卻炒不動價格的“涼涼涼”，看不懂的奇觀摸不透的策略在這個冰涼的旺季共存！

昨日的笑，今日的淚

造紙業(yè)尤其是大型上市紙廠，很好的利用了國家外廢政策、巧妙的國廢收購策略、完備的生產(chǎn)布局、精準的價格策略牢牢掌握了原紙價格的定價權(quán)，實現(xiàn)利潤倍增產(chǎn)量倍增。

紙板廠在前期盈利大好的局面下，沒有能夠抵擋住誘惑，瘋狂增加產(chǎn)能。總是認為剛剛紅火的行情怎么的也得再持續(xù)2年，快錢為何不賺？可誰知行情變臉太快，產(chǎn)能大了需求卻少了，偏偏龍頭造紙還不可肯降價銷售，造就成本下不來，售價上不去。紙板企業(yè)今天的局面最大原因就是產(chǎn)能太高了，核心原因就是商業(yè)模式上沒有真正屬于自己的客戶，沒有紙箱客戶的紙板廠就是沒有客戶的加工廠，三級廠永遠不屬于客戶性質(zhì)而只是短期合作關(guān)系而已，隨著低價而來也會隨著高價而去。

無論造紙廠還是紙板廠都是產(chǎn)能持續(xù)增加，而紙箱需求卻是明顯不振且看不到增加的跡象，在這個時候忽然間三級廠成了寶貝，因為正是這樣的游擊大軍掌握著大量、實在的紙箱客戶。

在訂單不足的情況下，二級廠是低價搶單從而逼死同行餓死自己，還是痛定思痛深挖直接紙箱客戶從而華麗轉(zhuǎn)身？

紙板低迷手握客戶的三級廠，是立馬出口惡氣狠殺紙板廠價格，還是半年以后直接面對已經(jīng)轉(zhuǎn)身的二級廠，留待紙箱直接用戶市場博弈？如此又有幾多勝算？先不說你勝算如何，恐怕先要思考半年內(nèi)又如何面對高漲的房租、持續(xù)增加的人工成本、持續(xù)的環(huán)保壓力、不斷增加的安監(jiān)的巡檢？

三級廠兄弟，來，喝杯茶！

在這個時候，二級廠你可以主動握手三級廠這個兄弟，冰釋前嫌，利用各自的客戶和紙板優(yōu)勢，組成緊密型2.5工廠模式，一方面解決目前的共存問題，也可以面對更加可怕的造紙廠全產(chǎn)業(yè)鏈布局才會更有底氣。否則就是各自捧著金飯碗討飯，繼續(xù)互相傷害！

水火是不相容的，2016年9月前2、3級廠是水乳交融，1、2級廠是魚水之歡。現(xiàn)在是2、3級廠相互伺機相害，1、2級廠是形同陌路只剩買賣關(guān)系。2級廠處于非常尷尬的境地，是時候轉(zhuǎn)身擁抱三級廠結(jié)成命運共同體式的合作關(guān)系，自然就會水火相容，用火燃燒水然后煮一壺好茶！

(來源：中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))